Jangan Berlebihan Memberikan Diskon

Diskon secara perlahan berakibat tidak baik untuk kelangsungan bisnis?jangka panjang. Akibatnya Kita harus mewaspadai akibat jangka panjang tersebut, oleh karenanya perlu diperhatikan beberapa hal yang menjadi alasan mengapa harus berhenti memberi diskon.?Alasan-alasan tersebut diantaranya adalah sebagai berikut :

Candu

Mendengar kata diskon pasti akan menarik minat pembeli walau yang awalnya hanya ingin melihat saja tapi tidak menutup kemungkinan pada akhirnya akan membeli.? Hampir semua orang (pelanggan) ketika sudah membeli sebuah barang atau jasa tertentu dengan mendapatkan diskon maka tidak akan membeli barang yang sama atau serupa tanpa diskon. Bayangkan jika pelanggan tersebut menceritakan kepada teman atau orang yang akan membeli produk yang sama, maka kemungkinan mereka tidak akan jadi membeli seandainya diskon tersebut sudah tidak berlaku.

Perang Harga

Umumnya sebuah perusahaan atau toko memberikan diskon ketika sedang dalam tekanan. Biasanya diskon berlaku untuk menjual barang-barang yang kurang laku atau stoknya kebanyakan. Jika suatu usaha sedang dalam masalah dalam mengkonversi prospek menjadi pelanggan atau sedang butuh uang dengan cepat mungkin diskon bisa menjadi jalan keluar jangka pendek, atau malah ada yang berani jual rugi. Bayangkan jika keadaan pasar seperti ini dan kita ikut terbawa arusnya sudah tentu kita akan memotong margin yang pada akhirnya akan berakibat tidak baik.

Menurunkan Nilai Produk

Alasan ?yang ketiga ini adalah yang paling harus diperhatiikan karena berkaitan dengan reputasi produk. Diskon bisa jadi diterima oleh pelanggan sebagai pemberitahuan bahwa produk atau jasa yang kita jual bernilai dibawah pesaing kita. Kepercayaan pelanggan yang sudah lama dibangun bisa jadi menurun dan reputasi produk dipasar juga akan menjadi taruhan. Berbeda hal nya jika yang memberikan diskon adalah produk yang sudah memiliki branded, diskon dalam kasus seperti ini tidak akan mengurangi reputasi bahkan ini adalah bagian dari strategi marketing. Karena produk yang memiliki brand internasional sudah dipandang sebagai barang mewah dibanding dengan brand-brand lokal.

Salah Sasaran

Mungkin kita sudah ada yang pernah mengkatagorikan pelanggan misalnya menjadi 4 golongan ABCD. Nah diskon ini hanya akan memperbanyak pelanggan kategori C dan D yang mungkin kurang sesuai dengan sasaran pasar kita.

Tetapi diskon tidak sepenuhnya salah, sebelum melakukan diskon sebaiknya pertimbangkan beberapa hal dibawah ini :

1. Tentukan kapan, dimana, dan kepada siapa diskon akan diberikan. Jika tepat sasaran maka diskon bisa menjadi strategi marketing yang menguntungkan.
2. Tentukan apa manfaat dari pemberian diskon tersebut. Jika memang hanya mencari pelanggan maka sebaiknya langsung saja dimulai dengan harga yang murah, karena pasaran (terutama online) sangat sensitif terhadap harga.
3. Lakukan test dan tentukan ukuran diskon. Cek dan perhatikan secara berkala karena kegiatan ini akan memotong margin keuntungan juga.

Untuk mengatasi pemberian diskon tidak sesuai dengan keinginan, bisa menggunakan?software toko?untuk menajemen diskon, karena jika menggunakan software, maka diskon otomatis kan gampang dipantau.

Sekian artikel?tentang jangan berlebihan memberikan diskon,?jika ada pertanyaan yang kurang jelas bisa hubungi admin?softwaretoko.net?Kami?via Phone/SMS/WA/Line:?082322522453 /?082391280137.

---

Silahkan coba terlebih dahulu sebelum membeli?program kasir/software minimarket,?Program Kasir Komputer,?Program Kasir Restoran?dan?software toko?produk Kami.?

Jika anda tertarik ingin mencoba versi trialnya secara langsung, silahkan?download demo softwarenya?di bawah ini
?